Перепродажа товаров из Китая: 6 форматов ведения бизнеса

Перепродажа товаров из Китая — популярный вид бизнеса. Как выбрать нишу, можно ли обойтись минимальными вложениями, с чего начать, где искать поставщиков и потенциальных клиентов — тема этой статьи.

Почему выгодно продавать товары из Китая

Как заработать на товарах из Китая и почему стоит обратить внимание на эту продукцию?

В КНР делают делают почти все, что вы видите на прилавках магазинов:

  • одежда;
  • обувь;
  • предметы косметики и средства гигиены;
  • бытовая техника;
  • гаджеты.

Уже ушел в прошлое стереотип, что все китайское — одноразовое. Сегодня эта страна поставляет на внешний рынок качественные и вполне конкурентоспособные товары по ценам ниже известных европейских брендов.

Почему выгодно продавать товары из Китая

Оцените плюсы сотрудничества с китайскими производителям:

  • низкая стоимость и возможность поставить высокую наценку. Стандартная наценка на многие товары не превышает 50%. Но рабочий труд в КНР — самый дешевый, а себестоимость китайских товаров в разы ниже, поэтому на них можно ставить гораздо более высокую наценку — до 400-500%;
  • широкий ассортимент — все ограничивается только вашими желаниями и финансовыми возможностями. В Китае заказать можно все, что угодно — как популярные товары, так и те, которыми пока никто в РФ не торгует;
  • отношение к потенциальным клиентам — в Китае все ориентировано на торговлю. Здесь огромная конкуренция между производителями, а покупателей ценят
  • возможность сотрудничать напрямую с производителем, причем для этого не нужно заказывать оптовую партию — здесь охотно заключают договора на пробные поставки на выгодных условиях;
  • оперативность — несмотря на то, что Китай находится достаточно далеко, практически все поставщики из этой страны находятся на круглосуточной связи с клиентами. Механизм сбора, оплаты и отправки заказов проработан до мелочей. Кроме того, в Китае запущено много русскоязычных страниц и сайтов.

Как начать бизнес на товарах из Китая

Любой бизнес начинают с определения концепции. На ее выбор влияют следующие факторы:

  • размер инвестиций, которые вы готовы вложить в проект;
  • наличие или отсутствие опыта;
  • количества времени, которые вы готовы посвящать работе;
  • коммерческие и финансовые цели, которые вы перед собой ставите.

Рассмотрим популярные модели ведения бизнеса более детально:

  • покупка мелкой партии товара — используйте для этого популярные торговые ресурсы, например, Алиэкспресс. Вы сможете заказывать вещи, цена которых будет намного дешевле, чем это стоит в России. Такие площадки имеют русскоязычную службу поддержки, риск попасть на мошенника — минимальный. Вы можете работать напрямую, без компаний-посредников. Стандартное время, в течение которого придет посылка — 7-8 недель;
  • сотрудничество с посредником. Стандартный порог входа — от 20 000 долларов. Эта модель подойдет тем, кто готов к крупным сделкам. Посредник выполнит часть работы — убедится в качестве, перечислит деньги поставщикам, оформит сопроводительные документы и отправит посылку. Обратите внимание! Опасно перечислят полную предоплату. Есть большая вероятность, что как только вы перечислите деньги, он больше не выйдет на связь;
  • совместные закупки — вы сами становитесь посредником или пользуетесь услугами организатора закупок. Вы находите такого организатора, заказываете партию ищете покупателей, готовых внести частичную предоплату. Из собранных средств оплачиваете посылку, ждете товар и перепродаете его дальше;
  • дропшиппинг — схема работает без первоначальных вложений. Это выгодно начинающим предпринимателям, не имеющим стартового капитала. Вы находите поставщика, готового работать на условиях дропшиппинга, создаете лендинг, группу в соцсетях или интернет-магазин, там собираете заказы с полной предоплатой, перечисляете деньги поставщику и даете ему координаты покупателей. Дальше поставщик самостоятельно собирает заказ и отправляет его заказчику;
  • самостоятельное приобретение товара — способ, требующий солидных капиталовложений. Нужно зайти на одну из популярных торговых площадок, выбрать продукт, купить его с целью дальнейшей перепродажи, а затем самостоятельно искать покупателей;
  • зонтичная фирма — подойдет тем, кто нацелен на внешний рынок. Фирма будет зарегистрирована в КНР. Она сможет принимать для вас платежи, решать административные проблемы, будет хранить партию товара на китайском складе.

Читайте также, как открыть свой магазин. 

Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

Чтобы найти и купить товар, особых навыков не нужно. В первую очередь, нужно определиться с интернет-трейдером. Наиболее популярна площадка Али-баба — ее хорошо знают во многих странах мира. Она подходит для тех, кто готов на оптовые партии, отличается большим выбором и демократичными ценами.

Еще один аналог — Алиэкспресс. Есть рассчитанный на розничных покупателей интернет-трейдер Тао-бао. Здесь продают как вполне качественный ширпотреб, так и брендовые товары. Сделки заключаются через китайских посредников, они же занимаются доставкой партии товара.

Где и как покупать товары в Китае

Соответственно, к цене за единицу добавятся:

  • затраты на транспорт;
  • ваши комиссионные как посредника.

Пошаговая инструкция, как заказать товар на одной из площадок:

  • зарегистрируйтесь на портале — укажите персональные данные, оставьте контакты, придумайте пароль для входа. Процедура регистрации проходит на английском языке;
  • совершите покупку. Выберите понравившийся товар. Почитайте отзывы о нем от тех, кто уже сделал покупку. Если все устроило — положите товар в корзину;
  • укажите количество единиц, если это обувь или одежда — размерный ряд. По всем вопросам вас проконсультирует продавец;
  • Когда вы выбрали все товары выбрали, переходите к оформлению партии. Укажите адрес доставки груза;
  • оплатите товар удобным способом. Доступные варианты — карта банка, электронный кошелек, мобильный платеж или наличный расчет;
  • дождитесь уведомления от продавца,что сделка оформлена.

Бизнес с Китаем: список проверенных китайских интернет-магазинов

В таблице представлены самые популярные торговые площадки — от высшего рейтинга посещаемости к нижнему:

Список торговых площадок

А вот проверенные интернет-магазины:

Проверенные интернет-магазины

Что выгоднее покупать на Aliexpress

Топовые позиции на Алиэкспресс занимают следующие категории товаров:

  • для автотранспорта — бензонасосы, сиденья с подогревом, держатели для смартфона, бортовые компьютеры, мультимедийные экраны;
  • бытовая техника и гаджеты — айфоны, смартфоны, смарт-часы, планшеты, смарт-приставки, колонки, наушники, блютузы, чехлы для мобильных телефонов, мини-переводчики с голосовой функцией;
  • для домашних животных — игрушки, посуда, автоматические кормушки и поилки, одежда;
  • для сада — вазоны для цветов, декоративные подставки и полки, мотокультиваторы, шланги поливочные;
  • спортивный инвентарь — палатки, спортивная одежда и обувь;
  • детская группа — игрушки, конструкторы, велосипеды, самокаты, пледы;
  • полезные мелочи — автонаклейки, коробки с сюрпризом, декоративные наклейки на стены и потолки, дымогенераторы;
  • для кухни — посуда, ножи, кастрюли, сковородки;
  • кожгалантерея — при условии надлежащего качества;
  • медтехника — пульсоксиметры, бесконтактные градусники.

Обращайте внимание на репутацию продавца, его рейтинг.

Какие документы потребуются для перепродажи товаров

Для официальной работы с китайскими поставщиками необходимо зарегистрировать бизнес. Для запуска небольшого интернет-магазина достаточно зарегистрировать ИП.

Обратитесь в налоговый орган по месту регистрации. От вас потребуется:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • заявление;
  • чек об оплате пошлины — для ИП — сумма 800 рублей.

Свидетельство о регистрации ИП выдадут через три рабочих дня с момента обращения. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН по ставке 6% от прибыли. Доступные коды ОКВЭД:

  • 47-91-2 — розничная и интернет-торговля.

Обратите внимание! Вам понадобятся сертификаты качества на все товары.

Дополнительно потребуются:

  • разрешение санитарной службы — если у вас будет свой магазин;
  • справка из пожарной инспекции;
  • согласование с Роспотребнадзором;
  • разрешение на растаможку груза.

Документы потребуются для перепродажи товаров

Как выбрать поставщиков

Крайне важно при выборе торгового партнера не попасть на мошенников. Прежде чем сделать первый заказ — прочтите отзывы. Учитывайте, что положительные комментарии могут быть проплачены. Если информация о поставщике отсутствует — лучше не рисковать и искать другого партнера. 

Уже в личном общении с потенциальным партнером оговорите штрафные санкции на случай форс-мажора, несоблюдения пунктов договора, или их безосновательного изменения. Требуйте образцы товара перед тем, как оформите заказ. Если качество продукта достойное, вам их предоставят.

Работая с неизвестными поставщиками, вы рискуете:

  • попасть на подставную компанию — фиктивные фирмы-однодневки регистрируют сайт и запускают рекламу. Как только вы внесете оплату, компания исчезнет;
  • купить некачественный продукт — помните, что в КНР сотни подпольных мастерских, цехов, фабрик, где шьют низкокачественный ширпотреб;
  • быть взломанным — мошенник может получить ваши персональные и платежные данные.

Чтобы минимизировать риски, при выборе поставщиков руководствуйтесь следующими критериями:

  • выясните, как давно зарегистрирован домен. Если срок — меньше месяца, не имеет смысла рассматривать такого поставщика;
  • выясните, насколько достоверна контактная информация — если нет никаких данных, кроме города, откажитесь от сотрудничества;
  • внимательно изучите сайт. Если там предлагают товары различных групп — например, продукты, гаджеты, вещи — возможно, поставщик не мошенник, но и точно не прямой производитель. А вы ищете именно его;
  • выясните, привязаны ли электронные контакты продавца к бесплатным почтовым ресурсам;
  • убедитесь что указанные реквизиты принадлежат фирме, а не являются персональным счетом одного из сотрудников;
  • забейте в поисковике название компании — узнайте, нет ли ее списке фирм-мошенников;
  • какие языки поддерживает сайт — если ресурс работает только в англоязычном режиме, скорее всего, перед вами мошенник;
  • прежде чем оплатить сделку,изучите все регистрационные бумаги фирмы;
  • если поставщик говорит, что является производителем, попросите оформить на вас приглашение на производство. Если вас не обманывают, такая просьба его не смутит.

Тестируем рентабельность

Даже если вы не планируете вкладывать в закупку много средств, вам придется потратить на проект собственное время. В первую очередь нужно рассчитать рентабельность инвестиций.

Идею можно признать перспективной и экономически выгодной, если без дополнительных расходов вы получите доход не ниже 200-400% от стартовой цены товара, являясь лишь посредником. Если потенциальная прибыль ниже 50-60% от планируемых расходов — откажитесь от покупки.

Помните, что лучше сначала заказать пробную партию и протестировать товар. Если вы продадите продукт низкого качества, ваш рейтинг будет очень низким, и с вами не будут работать. Оцените товар и его характеристики, которые заявляет производитель.

Если что-то не так, лучше отказаться от сделки. Вряд ли получится запустить рентабельный бизнес, продавая некачественный товар. Максимум, на что можно рассчитывать — сиюминутная прибыль с перспективной свернуть бизнес в ближайшее время.

Сколько денег нужно для закупки товара из Китая

Размер стартовых инвестиций зависит от формы ведения бизнеса и финансовых возможностей начинающего предпринимателя.

Рассмотрим средние цифры. Те, кто уже имеет собственные реализованные проекты сотрудничества с рынком Китая, не советуют делать покупки мелким оптом. Если вместо 100 единиц заказать 500, вы получите скидку в 30-40%.

Учитывая, что примерная стоимость единицы товара в Китае составляет 2-3 доллара для оформления первого заказа потребуется около 1000 долларов. На регистрацию, рекламу, раскрутку сайта и транспортные расходы для небольшого магазина уйдет примерно столько же.

Совет! Если таких денег нет, рассмотрите вариант дропшиппинга — такой проект не предполагает необходимости оплачивать товар. Станьте посредником между продавцом и конечным покупателем. Вашу прибыль составляют комиссионные расходы — разница между ценой поставщика и вашей накруткой.

Сколько можно заработать на продаже китайских товаров

Размер прибыли зависит от вашего умения находить востребованный товар по низким ценам — особенно если у вас пока нет пула постоянных клиентов.

Калькулятор и деньги

При заказе в розницу ваша наценка на продажу составит 50-100%. Если удастся заключить выгодную оптовую сделки, можно получить 200-500% от начальной цены. Работая перекупщиком, в среднем вы получите 1,5-2 рубля комиссионных с каждых 10 рублей. 

Как продавать и отправлять товары из Китая клиентам

Где и как купить товар, мы уже рассмотрели. Теперь выясним, как его продать. Доступны варианты:

  • социальные сети — вы заводите свою страницу, размещаете фото и самостоятельно ищите потенциальных покупателей. Альтернатива — размещать товар на сторонних ресурсах — там, где выше рейтинг и больше подписчиков. Еще один вариант — продвигать продукт в Ютубе. Чтобы получать максимальную выгоду, продавцы с опытом рекомендуют пользоваться всеми способами;
  • свой магазин — обычный или онлайн. Если вы остановились на интернет-магазине, без контекстной рекламы не обойтись.

Пошаговая инструкция по доставке товара покупателю:

  • выберите удобную службу доставки, заключите с компанией договор;
  • оформите доверенность — чтобы сотрудник компании мог представлять ваши интересы;
  • пришлите продавцу бумаги, подтверждающие оплату партии;
  • отслеживайте движение посылки в интерактивном режиме.

Груз могут доставить:

  • самолетом. Это быстро и безопасно, но дорого;
  • железной дорогой. Плюсы: безопасность груза, отсутствие привязки к погоде, финансовая выгода при отправке на большие расстояния. Минус — долго;
  • автомобилем — быстрее и дешевле, чем в предыдущем случае;
  • водным транспортом — такой способ считается самым надежным и безопасным.

Нередко логисты из КНР пользуются сразу несколькими способами отправки грузов — с учетом конкретной ситуации и местонахождения получателя.

Читайте подробнее про поставку товаров из Китая. 

Советы по бизнесу — что выгодно продавать из Китая

Перечень рентабельной продукции, пользующейся спросом у россиян:

  • одежда. Преимущества — низкая цена и себестоимость, большой выбор моделей и размерный ряд, внешняя привлекательность. Китайцы шьют одежду, ориентированную на различный возраст, социальный статус и материальные возможности покупателя;
  • обувь — китайская кожа стоит в несколько раз дешевле европейских аналогов;
  • гаджеты — мобильные телефоны, смарт-часы, планшеты, электронные книги;
  • аксессуары к бытовой технике;
  • гаджеты для машин — видеорегистраторы, навигаторы;
  • товары для дома;
  • бытовая химия;
  • средства гигиены;
  • пластиковая посуда;
  • игрушки;
  • зонты, сумки, ремни, кошельки;
  • продукты питания — с длительным периодом реализации — конфеты, цукаты, орехи, чай, кофе, соусы, специи.

Советы по бизнесу

Бизнес с Китаем и законодательство

Чтобы не иметь проблем с законом, не заказывайте на Али Экспресс приборы для систем безопасности. Их незаконный оборот влечет уголовную ответственность за использование оборудования с целью получения негласной информации.

Лучше обходить стороной такие товары, как охранные сигнализации, камеры наблюдения, замаскированные под видеорегистраторы или другие гаджеты.

Заключение 

Китайские товары уже давно завоевали мир. Более дешевые аналоги продуктов мировых брендов в Поднебесной стоят в разы дешевле. Это — хороший стимул для тех, кто только задумывается о бизнесе с Китаем.

В этой статье мы рассмотрели, как начать бизнес с КНР и не попасть на мошенников. Эта бизнес-идея уже опробована на российском рынке и показывает отличные результаты. Ваша прибыль будет зависеть от умения находить ходовой товар и каналы сбыта. 

Читайте также про бизнес в Китае. 

Рейтинг
( 89 оценок, среднее 4.72 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Банк-Партнерс.ру
Комментариев: 1
  1. Юрий

    А что с размером пошлин хотя бы в процентах? Так статья получается ни о чём.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector